Альтруизм, инвестиции или финансовая недальновидность?

Бесплатные семинары лидеров в сетевом маркетинге!
Всех: научим, обучим, обогреем, покажем, подотрём!

С одной стороны за время сетевого бизнеса в России, очень много людей привлекло это бесплатное обучение, но с другой стороны, каков качественный ответ обучающихся?

Обычно это объясняется тем, что наставник обучает партнеров входящих в свою сеть, а потом получает комиссионные с товарооборота этой сети. Но есть и другие факторы против такого позиционирования. Бесплатное не ценится! Ну и про сыр в мышеловке знаете тоже.

Но есть вышестоящие опытные наставники, чей опыт, знания и пользу, которые уже приносят обществу, стоят больших, а порой и не прилично больших денег. Но почему то в сетевом маркетинге чаще даже эти семинары бесплатные.

А также нельзя не отметить чисто финансовый расчет: Поездки, это статься расходов, хотя кто-то рассматривает это как инвестиции, опять же смотря какие масштабы, как часто, далеко и т.д. Начальные поездки в регион – это инвестиции, а дальше надо смотреть, если они не окупаются, то это убыток, финансовая недальновидность. И в нашем деле, окупаемость зависит и от лидера, и от того делают ли люди, то, что рекомендует успешный лидер или просто сидят и ждут удачу, или же «изобретают свой велосипед».

Реальная история из своего опыта:
Как то я спланировал тур по всем городам, где есть партнеры моей структуры, от Томска до Волгограда. Я сел в машину (тогда я жил в Томске) и поехал. Некая такая аудиторская поездка. Я ездил 1,5 месяца, приехав домой, я начал анализировать. Что-то мне не нравилось. Какая-то неудовлетворенность была. Я вывел несколько пунктов, затем из них вырисовался самый важный пункт.  

Бесплатные семинары по бизнесу – не эффективны!  

Куда бы я ни приезжал, меня встречали мои партнеры с уважением, иногда даже возвеличиванием (это, кстати, отдельная тема), но в итоге все сводилось к тому, что фактически везде, за исключением некоторых структур, звучали подобные фразы:

  «Михаил, как мы рады Вас видеть. Редко к нам приезжаете, а нам так надо пинка от Вас, а то мы тут засиделись»

Ну, типа приехал бесплатный «пендатель» Извините, но в данном случае, я не альтруист.  

или

«Здравствуйте, Михаил, мы так рады встрече с Вами, расскажите нам что-нибудь новенькое, интересное!»

После третьего города, где говорили подобное, мне хотелось сказать, а возможно и говорил, не  помню уже:

- Здра-асте, я Вам, что клоун что ли? Развлекать приехал? А старенькое кто-нибудь сделал? (я уже писал про Вирус Знаний)

Жёстко? Возможно, но мы бизнесом занимаемся, а в «бирюльки» играем.  

или  

«Давайте подождем, еще не все пришли»

О-па, а вот это уже неуважение. . Я приехал за несколько тысяч километров и вовремя, а кто-то живя на соседней улице, опаздывает?! А я себя уважаю, так не пойдёт.

Все эти моменты и многое другое, привели меня к более жесткому подходу, ведь это бизнес! Затраты на поездки, необходимо учитывать как статью расходов. Иначе это не вкладывается в экономические понятия. А чисто по человечески, тоже проходит, т.к. если бесплатно, то приходят все, кому не лень, Вы энергию отдаете, а платит не тот, кто ее получает, а Бес. Бесплатно - БЕС ПЛАТИТ, вот он же и возьмет с Вас. А халявщик ни при делах

Не знаю, кто и как, из преуспевающих сетевиков учился, но я помню, как начинал сам. Еженедельные школы в офисе, конечно, были бесплатные, а вот семинары лидеров всегда стоили денег. И ни у кого не возникало вопросов: А почему так дорого?

Это было нужно МНЕ! Но когда эти же дистрибьюторы идут на около сетевого теоретика-тренера, который берет не малые деньги, я просто не понимаю людей. Это к вопросу: «Кто нас учит?».

У меня уже давно нет «Звездянки», и если кто-то у кого-то чему научился, я только радуюсь, если есть результат, а не просто эмоции, которые гаснут через пару дней.

Вывод:

- Начальные еженедельные школы - бесплатно
- Все осальные мероприятия - платно.
- Семинары лидера – только платно!

Коллеги, а Вы как считаете, стоит ли денег опыт человека, который дошёл до вершины карьерной лестницы в своей компании? Просьба пишите свой практический опыт, а не теоретические измышления.

P.S. Хотя интересны мнения на эту тему и тех, кто недавно в млм . Что это я так ограничил, хм...

Михаил, на мой взгляд, здесь нет универсальных рецептов.
И во многом "платность-бесплатность" семинаров верхних лидеров зависит от... условий МП.

Если вход в компанию (первичная закупка) весьма существенный, то, наверное, эти мероприятия должны быть бесплатными. Или почти бесплатными (стоимость зала, бутербродов в перерыве - не более).
Когда берут большой вход, то у человека возникает вопрос "За что?". Ему частенько говорят, что, в том числе, и за бесплатное обучение. Так, наверное, так и должно быть.

В таких компаниях лидерские семинары легко "отбиваются". Потому что после приезда лидера много новых подключений. Я не только в другие города - в другую страну гоняла регулярно. И каждый раз - подъём товарооборота.

Если же регистрация бесплатна, а первичная закупка отсутствует как условие МП либо она минимальна, люди должны понимать, наверное, что за приезд "отца-основателя структуры" нужно оплатить, если он считает, что ему невыгодно делать такие вояжи по городам и весям.

Ничего не бывает бесплатно - платишь либо сейчас, либо - потом...

Михаил, есть и другие, более остроумные решения вопроса. Если интересно - обратитесь после праздников (в приват).

Всех с Днём Победы! :)Мирного неба над головой, уважаемые коллеги!

Михаил, в прошлый раз я поддержала Вашу позицию в вопросе персонального бренда, но сейчас я абсолютно не согласна с Вами.
Даже представить не могу, чтобы мои спонсоры требовали оплату за то, что делятся со своей структурой знаниями и опытом. Они же работают в этом случае прежде всего на себя!
Другое дело, когда свои авторитетные наработки Вы хотите использовать ВНЕ созданной Вами команды. Но это уже другой бизнес.
А сетевой маркетинг подразумевает карьерный рост путем информационной помощи тем, кого мы приглашаем в свою команду. Разве не так?

Габов Михаил аватар

Татьяна, Елена, могу только улыбнуться на Ваши сообщения Smile По крайней мере, пока. Интересно, кто ещё что скажет. Wink
Татьяна, а поводу остроумного, свяжемся, интересно, бывал я остроумным в этом вопросе или нет. Smile

Мне приятно, Михаил, что мой совершенно серьёзный пост заставил Вас улыбаться. Smile

Надеюсь, что Ваши остроумные решения данной проблемы - тоже меня развеселят! Laughing out loud
Смех продлевает жизнь. Так что это будет взаимная любезность с Вашей стороны.

Габов Михаил аватар

Татьяна, для меня это не проблема Smile

комментариев пока мало, тема интересная. Я тоже задумывался не раз по этому вопросу. Есть у меня опыт проведения и платных школ (2-3 прошли успешно), но большинство бесплатных. в этом вопросе мне ближе позиция Елены Саульченко. Обучение своей структуры - это часть нашей работы. И важно, что бы эта часть приносила и удовлетворение, как работа, и вела к бурному росту организации и товарооборотов. Если это не удается, то: 1) не выбрано правильно время, тема, целевая аудитория; 2) не накоплен опыт эффективного общения. Со мной было несколько раз так, что ожидалась одна аудитория по количеству и составу, а по факту была другая. И здесь важно, чтобы оратор был готов говорить об интересующих большинство темах с переводом потом их на свои спонсорские интересы.

Габов Михаил аватар

Олег, спасибо за мнение, у меня к Вам просьба. На моем блоге есть правила по поводу комментариев, прочитайте пожалуйста в разделе "О блоге"

Ух, что я только не делала для того, чтобы люди "завелись"! Из своей успешной практики (за последнюю пятилетку):
- бесплатно проводила все мероприятия, как спонсор, которые относятся непосредственно к теме компании и требующимся школам (опять же, по теме!)
- платно проводила свои авторские семинары (по личностному росту, командообразованию и т.д. и т.п.) И явка на них, скажу вам, была не менее, чем на бесплатные!
А с какого "перепугу" я должна бесплатно выдавать то, за что когда-то сама отваливала денег "немеряно" (да и сейчас продолжаю это делать,т.к. постоянно в учебном и тренинговом тонусе нахожусь)?!
Зато. могу с удовлетворением сделать вывод: на "платные" приходит совсем лругая публика, которая ловит и записывает каждое слово, а не грызет семечки, шмыгая носом! Будьте уверены: если чел платит, то он - ВСЕГДА эту сумму отработает. Не стоит переживать...

У нас в структуре совсем другие отношения. Создается поистине команда! Команда единомышленников, друзей, и каждый старается помочь друг другу бескорыстно.

Наш лидер, которая по возрасту старше других, обращается к нам: «Дети мои!», «Любимая команда!». Она достигла самой высокой квалификации в компании, имеет огромный опыт, но нам она помогает безвозмездно. Отдача приходит к ней в виде нашего глубокого уважения и восхищения и, разумеется, в виде дохода от созданной ею структуры.

Сетевой бизнес – это бизнес человеческих отношений. А спонсор, который пытается извлечь из своих людей доход даже за обучающие занятия, на первое место ставит деньги.

Даже странно читать такое: «А с какого "перепугу" я должна бесплатно выдавать то, за что когда-то сама отваливала денег "немеряно"…?!»

Извините, но я думаю, что подобные люди в чем-то хорошем и светлом ущемлены.

С ПРАЗДНИКОМ ПОБЕДЫ ВСЕХ!

Самое замечательное, что это только Ваше, частное мнение. Smile
На самом деле, я не ставлю целью зарабатывать на этом деле,- просто уже давно доказано: оплаченное - ценится соооооовсем по-другому!
Как тогда, Вы оцениваете многолетнюю практику проведения семинаров руководителями многих компаний, которые имея постоянный доход от работы партнеров компании, берут за все обучающие мероприятия, деньги, и, замечу, - совсем не маленькие! И это для них – нормальная практика с нешуточными доходами!
Спорить ни с кем не намерена. У каждого – свой стиль жизни и поведения.
P/s А светлого и прекрасного в моей жизни, возможно, побольше чем в вашей..Wink
Удачи!

Мне не хотелось бы комментарии превращать в пререкания, тем более сегодня, в ДЕНЬ ПОБЕДЫ.

Пусть каждый выбирает для себя наиболее эффективный способ работы с людьми.

Я остаюсь при своем мнении.

Михаил, прочитала вашу статью в рассылке для сетевиком и не могу не откомментить - семинары должны быть ПЛАТНЫМИ!!!!!!!! В этом я убеждена на 100%, вот пример, недавно организовывала тренинги личностного роста (была организатором и участником), стоимость получилась очень даже приличной (работа коуча, переезд, командировочные, проживание, орг моменты, а мы простите от столицы в 7 тысячах км) - результат сего мероприятия - кто заплатил собственные деньги - продвинулся далеко, кому оплатил работодатель - пришли, сказали как классно, что не из нашего кармана, надулись, типа тренер плохой не рассказал секрет счастья. К чему весь этот флуд - мы россияне, особенно в глубинках, думаем, что приедет волшебник, поделится опытом (ему ж в кайф), расскажет по пунктикам что и как и все станет супер, ан, нет. Трудиться, трудиться и еще раз трудиться!!!!!!!!!! Тем более почему-то участники семинаров не работают бесплатно... Парадокс

Габов Михаил аватар

Айрин, спасибо за мнение, у меня к Вам просьба. На моем блоге есть правила по поводу комментариев, прочитайте пожалуйста в разделе "О блоге"

Габов Михаил аватар

Коллеги, спасибо за комментарии, ожидал большей активности, видимо тема не волнующая или просто май Wink

Ну, у кого структуры по всей стране и за рубежом, и везде Вас "хотят", могут это понять. Smile

Мне странно, что никто не ответил прямо на вопрос, который я задал в конце поста "Стоит ли денег опыт человека, который дошёл до вершины карьерной лестницы в своей компании?"

А теперь по порядку:

- Пререкаться не стоит, дабы не дойти до этого. Smile

- Если речь идет о стоимости знаний, то это другое дело.

- А вот сейчас уместно сказать по по поводу влияния МП. Это что, значит МП влияет на стоимость знаний? Вот это меня и улыбнуло Smile

- Бесплатных школ, мини-семинаров все равно значительно больше, речь не о пропорциях.

- Если этот вопрос рассматривать, как часть работы - то это отдельная финансовая категория. Тренерам то за что платите? А Ваш наставник? Он ведь ведет фактически коучинг. Спонсор - мама? А мамам дети умеют "руки выкручивать" Wink

Команда - хорошая тема, стоит нового поста. Спасибо за напоминание важной темы.

Кстати, про бизнес с человеческим лицом - это из другой оперы, писал этом здесь.

Важно понимать, что знания сами по себе ничего не стоят, если их применять. А в большинстве своем опыт показывает, что применяют знания, которые купили. Есть конечно исключения - редкие отдельные люди.

[quote=Михаил Габов]
Мне странно, что никто не ответил прямо на вопрос, который я задал в конце поста "Стоит ли денег опыт человека, который дошёл до вершины карьерной лестницы в своей компании?"[/quote]

Михаил, а знаете почему на Ваш вопрос не ответили? - Потому что он неинтересный, а ответ на него очевиден. Конечно, знания успешного лидера ценны и стоят денег.

Вопрос: как и какими деньгами обучение оплачивать?

Многие, как видите, считают, что спонсор за обучение структуры должен получать деньги именно по маркетинг-плану и никак иначе. Чем лучше научит - тем больше получит. Или другими словами: как потопает - так и полопает! Wink

Кто-то - наоборот, думает, что обучение нужно оплачивать отдельно, наличными и не отходя от кассы... то есть зала, где обучение проходит, что тоже имеет свой резон (особенно, повторюсь, в тех случаях, когда план компенсаций не предусматривает большого выхлопа от новых подключений. И финансовый результат от просветительной поездки спонсора весьма отсрочен)...

Но для Вас, Михаил, как я вижу, это вовсе не вопрос и давно не проблема. Smile
Так... а зачем поднята тогда эта тема? Зачем вы нас спрашиваете мнение тогда? Чтоб улыбнуться свысока?... Cool

Если для Вас вопрос оплаты ледерских семинаров решенный, если Вы имеете массу интересных и остроумных подходов - поделитесь, пожалуйста, своим бесценным опытом с коллегами.
Или нам предварительно скинуться на презент?! Laughing out loud Laughing out loud Laughing out loud

Татьяна, молодец!!!

Wink Спасибо, Елена!

Габов Михаил аватар

Елена, сейчас писал новый пост, там у меня есть такая фраза: Люди любят дружить против кого-либо Wink

Габов Михаил аватар

Татьяна, либо Вы далеки уже от практики, либо провоцируете, судя по смайликам. Smile

Какие подходы? Опять мульки? Завуалированность?
Вот так бы, например, врачам на курсы повышения квалификации, куда они ездят за свои деньги, придумывали разные подходы и мульки, как с них денег содрать. Доктор хочет повысить свою эффективность, знает, что ему это надо, платит и едет и не стоит вопрос какими деньгами оплачивать. Вы о чем, Татьяна?

похоже эта дискуссия становится спором, а я не сторонник споров.

Не интересный вопрос, не реагируйте Smile
Я написал это, уже исходя из опыта и не только своего.

Не бывает 100% тем, интересных для всех. Но для тех, кто до этого дойдет через свой опыт и финансовый расчет, это может помочь определиться, как дальше вести бизнес и убедиться, что знания не на халяву, дают результат в разы выше.

Ну, что Вы, Михаил! Если судить по смайликам, то Ваши посты вызывают у меня улыбку. Party Не более того.

Габов Михаил аватар

Михаил, мою позицию в данном вопросе Вы знаете, я ее открыто высказала. А Татьяной я восхитилась, потому что мне очень понравился ее юмор и умение излагать свои мысли.
Мы не дружим против Вас. Мы за эффективную работу в МЛМ, поэтому читаем Ваш блог.

Габов Михаил аватар

Вот это самый существенный недостаток интернета, не всегда сразу можно понять человека.

Я пошутил, даже подмигнул смайликом специально. Все нормально, Елена, спасибо за мнение!

Если оно у Вас когда нибудь изменится, буду считать, что долька моего участия в этом есть. Smile

Поскольку нахожусь сейчас в отъезде, то подключаюсь к дискуссии позже остальных. Smile

Тема бесплатности обучения в МЛМ меня тоже волнует. Не тем, что здесь сокрыт новый источник дохода лидера (хотя отношусь к этому совершенно нормально), а прежде всего из-за низкой эффективности обучения в МЛМ вообще.

Если взять те часы, которые в сетевом маркетинге уделяются обучению и развитию дистрибьюторов-консультантов и реальный выхлоп, то, мне кажется, кпд очень невысок.

Чтение комментариев натолкнули на развитие мыслей в этом направлении. Но собственный коммент получился неприлично большим. Подумав, вставила его в качестве статьи на свой блог. А здесь параллельно, чуть ниже обозначу основные ее идеи.

В МЛМ есть внутреннее противоречие, которое выливается в ряд проблем.

С одной стороны это бизнес, где главная цель – получение прибыли, с другой стороны он часто зиждется на родственных и дружеских отношениях. Отсюда специфика некой семейственности в методах ведения бизнеса.

В этом есть столько же плюсов, сколько и минусов. Бесплатность обучения – это тоже не только плюс, но и минус.

После того, как я участвовала в бизнес-тренинге вне МЛМ у меня была возможность сравнить эффективность обучения обеих систем. Должна сказать, что результат получился не в пользу МЛМ. Об этом я подробнее написала в последней статье «Платить или не платить».

Согласна, Михаил, что подход к обучению должен быть дифференциированным - обязательная программа (бесплатная) и произвольная (платная) программа.

Обязательная - это понятно, вся основная информационная база от самой фирмы , включая азы поведения дистрибьютора на рынке.

Произвольная программа выстраивается лидером и включает процесс вхождения в бизнес - самое главное, что приводит к достижению бизнес-цели.

То есть опыт лидера, включая его знания, навыки, личные качества – все это имеет свою ценность. И эта ценность должна быть выражена не только в моральном, но и в материальном эквиваленте не только со стороны фирмы, но и со стороны бизнес-партнеров. Это реально увеличит отдачу от обучения. Так мне кажется.))

Михаил! Спасибо. Родился пост:)
http://lady-in-biz.livejournal.com/16928.html

Мои мысли.
Спасибо за то, что заставляете взглянуть на бизнес с другой стороны.

С большим интересом прочитала статью Михаила. Знакома с ним давно. Мы работаем в одной компании.Моя структура с большим уважением относится к Михаилу.Мы из разных структур и, когда Михаил приезжал к нам и проводил,бесплатно тренинги, мы были ему благодарны. Однако,могу сделать вывод: на "платные" приходит совсем другая публика, которая слушает и записывает каждое слово.Будьте уверены: если человек платит, то он - ВСЕГДА ценит полученную информацию и старается ее отработать. Я уверена,что Лидеры такого уровня,достигшие самой вершины карьерной лестницы,должны проводить полноценный обмен.Обмен энергиями должен быть равноценным. Лидеры не могут быть альтруистами. Это мое мнение.

Считаю, что начальное обучение должно быть бесплатным. Семинары, большие школы Лидеров - платными. Это позволяет видеть нужных людей в зале, которым действительно нужна эта информация.
Дело даже не сколько в цене, а в эффективности.
Сейчас на книжных полках магазинов очень много сетевой литературы, в Интернете много бесплатной информации - нас готовы обучать, бери и используй. А много ли сетевиков (начинающих в частности) используют эту доступную и бесплатную информацию? Не думаю.
Люди ценят больше свое, родное, нежели чужое. Потому и платные семинары с большим кпд, чем бесплатные.

Габов Михаил аватар

Маргарита, Марина, Валентина и Юля спасибо за мнения. Рад, что многие начинают приходить к пониманию того, что эффективность бесплатного обучения в разы ниже платного. И что градация обучения приводит в повышению этой самой эффективности.
Маргарита, а что же ссылочку то не поставили на свой пост, как это сделала Марина. Сейчас исправлю. Smile

Абсолютно с вами согласна,я считаю что бесплатное не ценится,проверено на себе,бесплатно общаясь со спонсором тебе могут десятки раз что то говорить,но ты этого не слышишь,а если уж ты заплатил деньги,то будешь ловить каждое слово. И будешь это применять,так как когда ты купил билет это было осознанное желание строить бизнес. У нас вот именно так можно определить стоит на этого человека тратить время или нет,если он не готов потратить энную сумму денег на выступление человека который уже сотни тысяч получает и делиться этими знаниями за символическую плату которая в сотни раз меньше чем стоит один его час, то значит на такого партнера не стоит надеяться. с каждым новым партнером в этом убеждаюсь!

Габов Михаил аватар

Ольга, опыт лучший учитель, и если кто-то пока этого не понимает, то просто как и большинство людей учится на своих ошибках.

Ольга, если Вам не сложно, прочитайте пост Как втсавить фото в комментарий и выполните его рекомендации, если конечно Вам интересен мой блог и будете оставлять комментарии. Ведь гораздо приятнее видеть кто пишет Smile
Спасибо за мнение. Успехов Вам!

Извините,сейчас вставлю,просто хотелось поделиться не обратила внимание!

проверяю вставилось ли фото

Cool

Габов Михаил аватар

Ну вот и чудненько Smile Спасибо

Написать новый комментарий

Содержание этого поля является приватным и не предназначено к показу.
Смайлы
:):D;):p:O:|:(8)J):party::quest::exmark:
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Доступны HTML теги: <a> <em> <p> <b> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.
  • Textual smileys will be replaced with graphical ones.

Подробнее о форматировании

БУДЬ В КУРСЕ...

Последние комментарии

  • Индия - страна с замечательными жителями и интересными обычаями! Здорово! Умеете...
    2 года 34 недели назад
    ---
  • Алина, насколько мне известно, то индус - это принадлежность к вере Индуизм, а...
    2 года 36 недель назад
    ---
  • Наверное правильно таки будет сказать не индийцы, а индусы А что касается Индии -...
    2 года 36 недель назад
    ---
  • В Индии очень хорошая культура да и сами люди добродушные. У меня из Европы...
    2 года 42 недели назад
    ---
  • Михаил, добрый вечер! Как специалист в соционике утверждаю, что ВНЕ зависимости от...
    3 года 16 недель назад
    ---
RSS-материал